开发大西北从种子开始 第113节
郭阳说道：「还有个重要的任务交给你。」
「我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……」
张伟说道：「了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。」
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
你猎豹品质好？
拿什麽证明？
最终还是要靠口碑说话。
「这些小农机户有什麽缺点？」
「资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。」
郭阳笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。」
「嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。」
「少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。」
「说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。」
「是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。」
郭阳认为市场容量还不够大，
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
元旦过后，2005年到来。
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
而随着『三包两年』服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。
猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！
现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。
紧随其后的是农机大户，
猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。
而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。
买！买！买！
面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。
最终选择了猎豹。
还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。
买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。
宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。
就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。
随后是普通的农户。
买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。
又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？
耐操又省油，活够的话，两年就回本！
最后是以兵团丶农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。
尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。
比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。
而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！
甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。
愿意买单的师团真不少！
余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。
「销量破100台了！」
「200台了！」
「火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。」
订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。
车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。
但这还不是猎豹的极限。
郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！
求点推荐票呗！！！
第128章 涨势凶猛
销量突破500台！
并且还没有减缓下来的趋势，
销售金额迅速突破一千万，两千万，随后直奔五千万而去！
按这种趋势，今年丰凯农机破亿的销售目标很可能提前小半年就完成了。
猎豹系列拖拉机的定价普遍比国产机要高出一头。
如50马力系列的拖拉机，国内均价在3.5万-4万，而猎豹的定价在4.5万。
马力越大，这种价格差距就越明显。
到120马力时，猎豹售价高达18万，而国内的少数几个同级别品牌价格也只在15万左右。
至于更大马力，国产的可选择面就更小了，猎豹主要是和进口的拖拉机竞争。
猎豹没有超过220马力的拖拉机，但在同级别上，性能并不输给进口机。
且具备明显的价格优势，如220马力，售价30万，比进口的大品牌最少要便宜10来万。
产品好，价格比国内贵，比国外便宜。
郭阳原本都做好了猎豹销量前期缓慢增长，后期靠着口碑取胜的准备。
销量的突然爆发着实让他吃了一惊。
这才一两个月的时间，就卖出了近500台。
尤其是国内对大马力拖拉机的需求，丰凯一共卖出了100多台120马力以上的拖拉机！
这种爆发力太惊人了！
而且国家对拖拉机的补贴是按马力段进行的，马力越高，补贴越大。
市场又热捧！
这就使得大马力拖拉机的利润奇高。
120马力平均每台利润在4-5万，220马力利润更是接近10万元一台！
再加上50-120马力的主力机型也普遍有20%的利润。
丰凯这两个月的净利就超过了1000万元！
郭阳静下来后，仔细想想，有现在这种大好局面和丰凯前期的准备不无管好。
然而，随着春播季节的临近，这种火爆的销售局面却一刻也没停下来。
甚至还节节攀升，犹如脱缰的野马一路狂奔。
是张伟！
东和农机又发挥了作用。
得到指令后，张伟就把农机作业服务放权给了农机队，在嘉禾的土地上作业，也出不了问题。
而他则是组织起了农机中介服务队伍。
中介的作用就是协助机手办理跨区作业证，联系作业点，签合同，负责途中转场，协调维修服务等事宜。
这事他熟啊！
两年的时间，他对西北各地的情况不说了如指掌，但也了解得七七八八了。
「我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……」
张伟说道：「了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。」
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
你猎豹品质好？
拿什麽证明？
最终还是要靠口碑说话。
「这些小农机户有什麽缺点？」
「资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。」
郭阳笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。」
「嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。」
「少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。」
「说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。」
「是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。」
郭阳认为市场容量还不够大，
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
元旦过后，2005年到来。
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
而随着『三包两年』服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。
猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！
现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。
紧随其后的是农机大户，
猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。
而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。
买！买！买！
面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。
最终选择了猎豹。
还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。
买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。
宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。
就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。
随后是普通的农户。
买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。
又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？
耐操又省油，活够的话，两年就回本！
最后是以兵团丶农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。
尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。
比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。
而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！
甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。
愿意买单的师团真不少！
余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。
「销量破100台了！」
「200台了！」
「火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。」
订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。
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并且还没有减缓下来的趋势，
销售金额迅速突破一千万，两千万，随后直奔五千万而去！
按这种趋势，今年丰凯农机破亿的销售目标很可能提前小半年就完成了。
猎豹系列拖拉机的定价普遍比国产机要高出一头。
如50马力系列的拖拉机，国内均价在3.5万-4万，而猎豹的定价在4.5万。
马力越大，这种价格差距就越明显。
到120马力时，猎豹售价高达18万，而国内的少数几个同级别品牌价格也只在15万左右。
至于更大马力，国产的可选择面就更小了，猎豹主要是和进口的拖拉机竞争。
猎豹没有超过220马力的拖拉机，但在同级别上，性能并不输给进口机。
且具备明显的价格优势，如220马力，售价30万，比进口的大品牌最少要便宜10来万。
产品好，价格比国内贵，比国外便宜。
郭阳原本都做好了猎豹销量前期缓慢增长，后期靠着口碑取胜的准备。
销量的突然爆发着实让他吃了一惊。
这才一两个月的时间，就卖出了近500台。
尤其是国内对大马力拖拉机的需求，丰凯一共卖出了100多台120马力以上的拖拉机！
这种爆发力太惊人了！
而且国家对拖拉机的补贴是按马力段进行的，马力越高，补贴越大。
市场又热捧！
这就使得大马力拖拉机的利润奇高。
120马力平均每台利润在4-5万，220马力利润更是接近10万元一台！
再加上50-120马力的主力机型也普遍有20%的利润。
丰凯这两个月的净利就超过了1000万元！
郭阳静下来后，仔细想想，有现在这种大好局面和丰凯前期的准备不无管好。
然而，随着春播季节的临近，这种火爆的销售局面却一刻也没停下来。
甚至还节节攀升，犹如脱缰的野马一路狂奔。
是张伟！
东和农机又发挥了作用。
得到指令后，张伟就把农机作业服务放权给了农机队，在嘉禾的土地上作业，也出不了问题。
而他则是组织起了农机中介服务队伍。
中介的作用就是协助机手办理跨区作业证，联系作业点，签合同，负责途中转场，协调维修服务等事宜。
这事他熟啊！
两年的时间，他对西北各地的情况不说了如指掌，但也了解得七七八八了。