第186章
“有这个可能，大不了咱们就不卖给食品厂了，再想其他办法。”
苏清苒点了点头，没再说什么。
等走出食品厂大门后，这才突然拉起他要去打电话。
“咱们给高科长打个电话，问问看他们那边月饼包装有没有什么讲究？”
顾逍顿住，忽然就明白了她的意思。
“你是说刚才姚主任提的那些问题？”
苏清苒嗯了一声，“反正先了解下也没什么坏处，有备无患。”
生意场上，人情只是点缀，利益才是核心。
只要能提供价值，即便胡大队长有再铁的关系，也不可能说服孙厂长不跟他们合作。
几天后，果园里的黄桃陆陆续续成熟。
大队长安排人摘了一筐下来，准备今天跟着一块进城去食品厂谈收购的计划。
四人赶到食品厂时，出面接待的人换了一位姓王的厂长秘书。
“孙厂长这会正在开会，估计一时半会出不来。
他让我转告各位，上次来的时候不巧，刚好他还没看到我们采购科送上来的文件，不知道我们今年的黄桃采购计划已经超了，所以我们暂时不打算继续采购了，实在抱歉。”
苏清苒和顾逍二人虽然已经有了心理准备，但还是微微吃了一惊。
没想到真的生了变故。
大队长和罗会计反应强烈，“这是不是有什么误会？上次来的时候明明说好的，劳烦王秘书再和厂长说一声。”
“是啊，我们的黄桃品质很好的，你们看了就知道了。”
王秘书抿了抿嘴，没再过多解释。
“实在是抱歉，我也是按我们厂长的指示转达，请你们先回去吧。”
苏清苒和顾逍相视一眼，一人拉住了一个。
“算了，咱们也不强人所难，还是走吧。”
“没错，只是没见到厂长怪可惜的，上次听姚主任说他们食品厂月饼包装有问题，我们还特地跟沪城那边的朋友打听了下，本想着今天见了孙厂长当面好好聊一聊包装改进的事。”
王秘书一听，顿时愣住。
“等等，你们是说月饼包装？你们有办法改进？”
“当然，姚主任说你们这月饼最多放一个礼拜，沪城那边百货大楼卖的起码能放十五天，所以——”
“算了，别费口舌了，咱们赶紧回去，还等着去别的地方卖黄桃。”
说着，四人便转身要走。
出了大门，大队长和罗会计紧张起来，“小苏，你们真联系了别的地方收购黄桃？”
苏清苒哭笑不得，“那倒没有，我和顾逍都打听过了，咱们本地能够生产黄桃罐头的就这一家。”
顾逍点了点头，“没错。”
两人一听，声音都快哭出来了。
“那可怎么办？要是这家不要，咱们黄桃就只能烂在果园里了。”
“要不然咱们去周边城市再看看，说不定别的食品厂会要呢？实在不行，咱们就拉到集市上便宜卖得了。”
苏清苒朝后看了一眼，见方才那位王秘书正急吼吼地往办公楼跑去。
心下稍稍淡定了一些。
“不急，再等等，事情还没定论呢。”
第251章 差点误了大事
四人推着车刚走一段路，方才那位王秘书果然追了上来。
边跑边朝着几人喊道：“向阳山来的同志，请你们等一等——”
四人顿住脚步，疑惑地转身看了看，“王秘书，您这是怎么了？”
王秘书气喘吁吁，停下来喘了一会才开口道：“我们厂长刚刚开会结束了，听说你们来了，想请你们去办公室当面谈谈。”
顾逍想也没想就拒绝了。
“还是算了，大家时间都宝贵，既然没有合作的可能，那我们就不浪费彼此的时间了。”
王秘书一听就急了，“我不是这个意思，黄桃采购的事其实是——”
话未说完，孙厂长亲自追出来了。
“苏同志，顾同志，抱歉，刚才我在忙着开会，王秘书估计误会了我的意思，没和你们说清楚。
你们的黄桃可带来了？”
大队长见人家厂长都亲自追出来了，便爽快将盖在桃筐上的树叶拿开，“带来了，都在这。”
孙厂长将黄桃拿在手里看了一瞬，吃惊道：“你们确定，这是你们果园里产的黄桃？”
大队长有些生气，“那是当然，这些都是早上来之前刚从果园里摘的，还能作假？
你要是不信，可以随时派人跟我们回去看看。”
孙厂长意识到自己方才的话不妥，连忙拱手致歉。
“抱歉，我不是那个意思！我只是——之前听别人说你们果园今年是第一年，所以才有点不敢相信。”
说到这，孙厂长突然就想明白了怎么回事。
连忙热情地将四人迎到了办公室，这才道出原委。
“那天苏同志和顾同志来找过我之后，刚好碰上你们公社的胡大队长过来，他跟我说你们果园刚建成不满一年，而且听说你们之前想卖果子给供销社，被姚主任给拒绝了。
他还跟我发毒誓，说自己说说句句都是实话，我想着多一事不如少一事，干脆这次就先不采购你们的黄桃了。”
四人哭笑不得。
“胡大队长说的的确是实话，可并不是实情。”
“没错，我们大队是第一年建果园，但是这些果子都是在多年野桃树上嫁接的，是农科所亲自参与的项目，虽然难以置信，但的确第一年就结出了个头口感都不错的果子。”
“至于供销社姚主任那边，一开始他也是有这方面的担心，后来尝过之后还亲自跑过来找我们收购，只是不巧我们已经先答应公社在集市上摆摊了。”
听完几人的解释，孙厂长恍然大悟。
好一个老胡，竟然敢和他玩这种咬文嚼字的戏码。
这是要陷他于不义！
“顾大队长，你们的黄桃我看过了，若是后续交货都能按照这个标准，那我们就按照特级果来收购，要是没问题，我马上让人去拟个收购协议。”
大队长见好就收，“行，既然这样，那我们明天一早就安排人进园摘果子送货。”
苏清苒和顾逍见误会解除，而且孙厂长也在收购价格上主动做了让步。
便爽快把月饼包装的事给说了。
“上次在姚主任那，听说你们厂在商议改进月饼包装的事。
刚好我们有个朋友在沪城百货大楼做采购，他经手的月饼来自全国各地，广式的、苏式的还有京式的等等，对这方面比较懂行。
所以我们特地给他打了个电话取了点经。”
孙厂长一边听一边点头，忽然一个猛地起身喊了出来。
“等等——你说你们朋友是沪城百货大楼的？”
苏清苒笑着点了点头，“没错，说是朋友也不全面，他也是我们向阳山最重要的客户之一。”
孙厂长，“......”
苏清苒知道他需要点时间慢慢消化。
扭头从包里掏出两盒月饼，“这是他特地托人从沪城给我们捎带过来的，都是即将要在沪城百货大楼上架的月饼，今天我们特地送过来给你们做参考。”
孙厂长小心翼翼地捧起月饼，心底五味杂陈，说不出来的愧疚。
“快，小王，你去把咱们的月饼包装拿过来对比下，看看差距在哪里。”
他们的月饼是十块装在一起，用普通的油纸一包，外面用一根麻绳系上，沿袭了许多年的老包装。
而沪城的月饼，里面不光有油纸，外面还有瓦楞纸做的纸盒做缓冲，能减少不少磕碰和挤压。
纸盒外面还有彩色印刷的图案，美观大方。
两者放在一起比较后，孙厂长更觉扎心。
知道有差距，但是没想到区别这么大。
之前他还怀疑姚主任是故意没事找事，鸡蛋里面挑骨头。
“咳，苏同志，这沪城的包装的确是完胜，比我们强得太多。
不过这也是没办法的事，这些包装都是成本呐。”
苏清苒笑着点了点头，“那倒是，其实我们也不专业，更不懂这里面的门道。
不过我倒是有个想法，姚主任反映有些顾客嫌弃送人的档次不够，那是不是可以分级包装，一部分改用纸盒，来满足不同顾客需要？
另外，这个彩色印刷的价格是不便宜，如果改成木质印章，再手工盖戳是不是能节省些？
当然，这些只是我们随口一说，我觉得最重要的还不是这些。”
孙厂长听得一愣一愣的，“重点不是这些？”
苏清苒点了点头，取出纸盒里面的内衬油纸来。
“重点是这个油纸，它的防潮效果是普通油纸的两倍，如果用它包装，月饼的保质期能起码延长一周。”
孙厂长惊讶地接过油纸，反复看了又看。
“这个是不是进口的玻璃纸？这种材质我们可用不起。”
苏清苒点了点头，没再说什么。
等走出食品厂大门后，这才突然拉起他要去打电话。
“咱们给高科长打个电话，问问看他们那边月饼包装有没有什么讲究？”
顾逍顿住，忽然就明白了她的意思。
“你是说刚才姚主任提的那些问题？”
苏清苒嗯了一声，“反正先了解下也没什么坏处，有备无患。”
生意场上，人情只是点缀，利益才是核心。
只要能提供价值，即便胡大队长有再铁的关系，也不可能说服孙厂长不跟他们合作。
几天后，果园里的黄桃陆陆续续成熟。
大队长安排人摘了一筐下来，准备今天跟着一块进城去食品厂谈收购的计划。
四人赶到食品厂时，出面接待的人换了一位姓王的厂长秘书。
“孙厂长这会正在开会，估计一时半会出不来。
他让我转告各位，上次来的时候不巧，刚好他还没看到我们采购科送上来的文件，不知道我们今年的黄桃采购计划已经超了，所以我们暂时不打算继续采购了，实在抱歉。”
苏清苒和顾逍二人虽然已经有了心理准备，但还是微微吃了一惊。
没想到真的生了变故。
大队长和罗会计反应强烈，“这是不是有什么误会？上次来的时候明明说好的，劳烦王秘书再和厂长说一声。”
“是啊，我们的黄桃品质很好的，你们看了就知道了。”
王秘书抿了抿嘴，没再过多解释。
“实在是抱歉，我也是按我们厂长的指示转达，请你们先回去吧。”
苏清苒和顾逍相视一眼，一人拉住了一个。
“算了，咱们也不强人所难，还是走吧。”
“没错，只是没见到厂长怪可惜的，上次听姚主任说他们食品厂月饼包装有问题，我们还特地跟沪城那边的朋友打听了下，本想着今天见了孙厂长当面好好聊一聊包装改进的事。”
王秘书一听，顿时愣住。
“等等，你们是说月饼包装？你们有办法改进？”
“当然，姚主任说你们这月饼最多放一个礼拜，沪城那边百货大楼卖的起码能放十五天，所以——”
“算了，别费口舌了，咱们赶紧回去，还等着去别的地方卖黄桃。”
说着，四人便转身要走。
出了大门，大队长和罗会计紧张起来，“小苏，你们真联系了别的地方收购黄桃？”
苏清苒哭笑不得，“那倒没有，我和顾逍都打听过了，咱们本地能够生产黄桃罐头的就这一家。”
顾逍点了点头，“没错。”
两人一听，声音都快哭出来了。
“那可怎么办？要是这家不要，咱们黄桃就只能烂在果园里了。”
“要不然咱们去周边城市再看看，说不定别的食品厂会要呢？实在不行，咱们就拉到集市上便宜卖得了。”
苏清苒朝后看了一眼，见方才那位王秘书正急吼吼地往办公楼跑去。
心下稍稍淡定了一些。
“不急，再等等，事情还没定论呢。”
第251章 差点误了大事
四人推着车刚走一段路，方才那位王秘书果然追了上来。
边跑边朝着几人喊道：“向阳山来的同志，请你们等一等——”
四人顿住脚步，疑惑地转身看了看，“王秘书，您这是怎么了？”
王秘书气喘吁吁，停下来喘了一会才开口道：“我们厂长刚刚开会结束了，听说你们来了，想请你们去办公室当面谈谈。”
顾逍想也没想就拒绝了。
“还是算了，大家时间都宝贵，既然没有合作的可能，那我们就不浪费彼此的时间了。”
王秘书一听就急了，“我不是这个意思，黄桃采购的事其实是——”
话未说完，孙厂长亲自追出来了。
“苏同志，顾同志，抱歉，刚才我在忙着开会，王秘书估计误会了我的意思，没和你们说清楚。
你们的黄桃可带来了？”
大队长见人家厂长都亲自追出来了，便爽快将盖在桃筐上的树叶拿开，“带来了，都在这。”
孙厂长将黄桃拿在手里看了一瞬，吃惊道：“你们确定，这是你们果园里产的黄桃？”
大队长有些生气，“那是当然，这些都是早上来之前刚从果园里摘的，还能作假？
你要是不信，可以随时派人跟我们回去看看。”
孙厂长意识到自己方才的话不妥，连忙拱手致歉。
“抱歉，我不是那个意思！我只是——之前听别人说你们果园今年是第一年，所以才有点不敢相信。”
说到这，孙厂长突然就想明白了怎么回事。
连忙热情地将四人迎到了办公室，这才道出原委。
“那天苏同志和顾同志来找过我之后，刚好碰上你们公社的胡大队长过来，他跟我说你们果园刚建成不满一年，而且听说你们之前想卖果子给供销社，被姚主任给拒绝了。
他还跟我发毒誓，说自己说说句句都是实话，我想着多一事不如少一事，干脆这次就先不采购你们的黄桃了。”
四人哭笑不得。
“胡大队长说的的确是实话，可并不是实情。”
“没错，我们大队是第一年建果园，但是这些果子都是在多年野桃树上嫁接的，是农科所亲自参与的项目，虽然难以置信，但的确第一年就结出了个头口感都不错的果子。”
“至于供销社姚主任那边，一开始他也是有这方面的担心，后来尝过之后还亲自跑过来找我们收购，只是不巧我们已经先答应公社在集市上摆摊了。”
听完几人的解释，孙厂长恍然大悟。
好一个老胡，竟然敢和他玩这种咬文嚼字的戏码。
这是要陷他于不义！
“顾大队长，你们的黄桃我看过了，若是后续交货都能按照这个标准，那我们就按照特级果来收购，要是没问题，我马上让人去拟个收购协议。”
大队长见好就收，“行，既然这样，那我们明天一早就安排人进园摘果子送货。”
苏清苒和顾逍见误会解除，而且孙厂长也在收购价格上主动做了让步。
便爽快把月饼包装的事给说了。
“上次在姚主任那，听说你们厂在商议改进月饼包装的事。
刚好我们有个朋友在沪城百货大楼做采购，他经手的月饼来自全国各地，广式的、苏式的还有京式的等等，对这方面比较懂行。
所以我们特地给他打了个电话取了点经。”
孙厂长一边听一边点头，忽然一个猛地起身喊了出来。
“等等——你说你们朋友是沪城百货大楼的？”
苏清苒笑着点了点头，“没错，说是朋友也不全面，他也是我们向阳山最重要的客户之一。”
孙厂长，“......”
苏清苒知道他需要点时间慢慢消化。
扭头从包里掏出两盒月饼，“这是他特地托人从沪城给我们捎带过来的，都是即将要在沪城百货大楼上架的月饼，今天我们特地送过来给你们做参考。”
孙厂长小心翼翼地捧起月饼，心底五味杂陈，说不出来的愧疚。
“快，小王，你去把咱们的月饼包装拿过来对比下，看看差距在哪里。”
他们的月饼是十块装在一起，用普通的油纸一包，外面用一根麻绳系上，沿袭了许多年的老包装。
而沪城的月饼，里面不光有油纸，外面还有瓦楞纸做的纸盒做缓冲，能减少不少磕碰和挤压。
纸盒外面还有彩色印刷的图案，美观大方。
两者放在一起比较后，孙厂长更觉扎心。
知道有差距，但是没想到区别这么大。
之前他还怀疑姚主任是故意没事找事，鸡蛋里面挑骨头。
“咳，苏同志，这沪城的包装的确是完胜，比我们强得太多。
不过这也是没办法的事，这些包装都是成本呐。”
苏清苒笑着点了点头，“那倒是，其实我们也不专业，更不懂这里面的门道。
不过我倒是有个想法，姚主任反映有些顾客嫌弃送人的档次不够，那是不是可以分级包装，一部分改用纸盒，来满足不同顾客需要？
另外，这个彩色印刷的价格是不便宜，如果改成木质印章，再手工盖戳是不是能节省些？
当然，这些只是我们随口一说，我觉得最重要的还不是这些。”
孙厂长听得一愣一愣的，“重点不是这些？”
苏清苒点了点头，取出纸盒里面的内衬油纸来。
“重点是这个油纸，它的防潮效果是普通油纸的两倍，如果用它包装，月饼的保质期能起码延长一周。”
孙厂长惊讶地接过油纸，反复看了又看。
“这个是不是进口的玻璃纸？这种材质我们可用不起。”