重燃2003 第380节
至于臭哥哥为啥隔了这么久才上来，女帝抬眼望了一下浴室的门，很是不爽的撇了撇嘴。
还能做什么？
肯定在楼下搞东搞西的求原谅呗。
秦缦缦突然发现，有个姐妹帮着管着挺好的。
……
穿着女帝亲手熨烫的衣服，吃过芊影大人亲手烹制的早餐，带着陈主席去上班的卿云，坐在办公室大皮椅上，感觉人生已经达到了巅峰。
不过，还没等他高兴几分钟，郭敬便从门口走了进来。
见着郭敬，其实卿云很是有些好奇的。
毕竟，此刻这货不是应该比他还忙吗？
溜过来干啥？
扔过去一支烟，郭敬接着后一脸的苦大仇深，“小卿总，我觉得这么下去不是办法啊……”
卿云听了一会儿明白了过来。
郭敬是见电脑生产如火如荼，但销售工作迟迟没有启动，心里担忧。
“这钱真的是烧的我肉疼啊！你不知道，那些老师傅还嚷着可以再开两条线，把日产能扩大到1万台。”
1万台，每天光是配件成本就是4125万！
10天就是4个亿！
这家业再大，也禁不起烧啊！
卿云懊恼的拍了拍额头。
他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。
主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。
郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。
巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀，
“我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。
虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。”
郭敬恍然大悟。
原来如此。
毕竟签订协议的供货主体是top集团，要想从一开始就使用‘炎黄’的logo，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。
不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。
郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑，
“但是小卿总，这机子……这价格……我们不赚钱的啊？”
成本每台4125元，售价才4300！
每台利润才175元，毛利率才4.24%。
郭敬很想骂一句粗口了。
搞毛啊搞！
卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。”
郭敬有点晕，“那……”
靠这个养软件？
洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。
卿云有点无奈，手下确实没人的。
郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解it这个产业。
但他又无人可用，top系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老top没任何区别。
所以还是只能多讲。
就是有点费口水。
“税控机分为两大块，提供给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端……”
等郭敬明白过来后，卿云继续说着，
“其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。
第一块，质保服务费。
五年期原厂质保服务费是售价的3%（后改为1%），只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。
这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是……7.07%，也不算太低。
而第二块，是我们现在配件价格问题。
我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。
降下来的空间就直接是毛利率。
以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到top集团的实控权。
昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。
之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。
飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。
第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。
机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”
（后改为3个月一谈）
郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？”
他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。
电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。
怪不得卿云说贴钱都要做。
这么算下来，妥妥的暴利。
卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”
实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。
郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？”
卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1w台。”
见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”
郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。
大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？
又不是税控机，你集成了税控端软件……
想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？”
卿云欣慰的笑了一下。
郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。
“没错！就是这个思路。top以前最强大的就是行业细分软件。
虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。
我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。”
就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。
郭敬瞥了一眼，正是周彬。
周彬笑着冲他点了点头，而后向着卿云汇报着，
“小卿总，因特尔公司回复说如果我们月提货量能达到20万枚，他们愿意将northwood内核的奔腾4-2.4ghz这款cpu，按照基准报价的94折提供给我们。”
郭敬愣了一下，“也就比我们从经销那里下降了4%不到？跟总代一个级别？”
周彬一脸无奈的说着，“没法子，因特尔公司强势惯了的，他们很维护总代的利益。”
卿云此时却嗤笑了一声，“周总，回复他们，我们愿意捆绑因特尔主板。
如果他们给不出88折的优惠，我们直接找超微半导体谈。”
开什么玩笑！
别人不知道，对因特尔和超威半导体相爱相杀几十年历史很是了解的卿云非常清楚，此刻正是因特尔公司最难的时刻。
这个‘最难的时刻’还是因特尔公司那群‘德高望重的有识之士’现在自认为的。
因为随后两年里，他们的日子一天比一天难，被超威半导体打得溃不成军。
一直要等到因特尔2005年实现新老换代，贝瑞特当着6500名技术人员惊天一跪后，‘关键先生’杨诩登台祭出‘钟摆计划’历经两年多才扭转乾坤。
所以，现在在他面前摆什么谱？
大不了一拍两散，这几年跟着超威半导体混就是了，真64位和真双核不香吗？
等08年超威半导体不行了，自己再转回因特尔路线也是条路。
老外都是这个鬼格式，只要有利益，没什么仇恨不可以放下的
不过，到时候还真的需要转吗？
手握里握着重生带回来的金手指，卿云比任何人都明白这个版本的破局之道在哪。
真以为x86天下无敌了？
他拍了拍桌子，“周总，不管因特尔怎么说，我们正式向超威半导体询价，同时板卡向威盛询价。”
还能做什么？
肯定在楼下搞东搞西的求原谅呗。
秦缦缦突然发现，有个姐妹帮着管着挺好的。
……
穿着女帝亲手熨烫的衣服，吃过芊影大人亲手烹制的早餐，带着陈主席去上班的卿云，坐在办公室大皮椅上，感觉人生已经达到了巅峰。
不过，还没等他高兴几分钟，郭敬便从门口走了进来。
见着郭敬，其实卿云很是有些好奇的。
毕竟，此刻这货不是应该比他还忙吗？
溜过来干啥？
扔过去一支烟，郭敬接着后一脸的苦大仇深，“小卿总，我觉得这么下去不是办法啊……”
卿云听了一会儿明白了过来。
郭敬是见电脑生产如火如荼，但销售工作迟迟没有启动，心里担忧。
“这钱真的是烧的我肉疼啊！你不知道，那些老师傅还嚷着可以再开两条线，把日产能扩大到1万台。”
1万台，每天光是配件成本就是4125万！
10天就是4个亿！
这家业再大，也禁不起烧啊！
卿云懊恼的拍了拍额头。
他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。
主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。
郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。
巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀，
“我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。
虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。”
郭敬恍然大悟。
原来如此。
毕竟签订协议的供货主体是top集团，要想从一开始就使用‘炎黄’的logo，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。
不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。
郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑，
“但是小卿总，这机子……这价格……我们不赚钱的啊？”
成本每台4125元，售价才4300！
每台利润才175元，毛利率才4.24%。
郭敬很想骂一句粗口了。
搞毛啊搞！
卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。”
郭敬有点晕，“那……”
靠这个养软件？
洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。
卿云有点无奈，手下确实没人的。
郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解it这个产业。
但他又无人可用，top系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老top没任何区别。
所以还是只能多讲。
就是有点费口水。
“税控机分为两大块，提供给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端……”
等郭敬明白过来后，卿云继续说着，
“其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。
第一块，质保服务费。
五年期原厂质保服务费是售价的3%（后改为1%），只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。
这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是……7.07%，也不算太低。
而第二块，是我们现在配件价格问题。
我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。
降下来的空间就直接是毛利率。
以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到top集团的实控权。
昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。
之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。
飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。
第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。
机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”
（后改为3个月一谈）
郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？”
他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。
电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。
怪不得卿云说贴钱都要做。
这么算下来，妥妥的暴利。
卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”
实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。
郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？”
卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1w台。”
见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”
郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。
大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？
又不是税控机，你集成了税控端软件……
想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？”
卿云欣慰的笑了一下。
郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。
“没错！就是这个思路。top以前最强大的就是行业细分软件。
虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。
我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。”
就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。
郭敬瞥了一眼，正是周彬。
周彬笑着冲他点了点头，而后向着卿云汇报着，
“小卿总，因特尔公司回复说如果我们月提货量能达到20万枚，他们愿意将northwood内核的奔腾4-2.4ghz这款cpu，按照基准报价的94折提供给我们。”
郭敬愣了一下，“也就比我们从经销那里下降了4%不到？跟总代一个级别？”
周彬一脸无奈的说着，“没法子，因特尔公司强势惯了的，他们很维护总代的利益。”
卿云此时却嗤笑了一声，“周总，回复他们，我们愿意捆绑因特尔主板。
如果他们给不出88折的优惠，我们直接找超微半导体谈。”
开什么玩笑！
别人不知道，对因特尔和超威半导体相爱相杀几十年历史很是了解的卿云非常清楚，此刻正是因特尔公司最难的时刻。
这个‘最难的时刻’还是因特尔公司那群‘德高望重的有识之士’现在自认为的。
因为随后两年里，他们的日子一天比一天难，被超威半导体打得溃不成军。
一直要等到因特尔2005年实现新老换代，贝瑞特当着6500名技术人员惊天一跪后，‘关键先生’杨诩登台祭出‘钟摆计划’历经两年多才扭转乾坤。
所以，现在在他面前摆什么谱？
大不了一拍两散，这几年跟着超威半导体混就是了，真64位和真双核不香吗？
等08年超威半导体不行了，自己再转回因特尔路线也是条路。
老外都是这个鬼格式，只要有利益，没什么仇恨不可以放下的
不过，到时候还真的需要转吗？
手握里握着重生带回来的金手指，卿云比任何人都明白这个版本的破局之道在哪。
真以为x86天下无敌了？
他拍了拍桌子，“周总，不管因特尔怎么说，我们正式向超威半导体询价，同时板卡向威盛询价。”