重燃2003 第499节
说起往事，郭敬也是一片恍然的模样，台下的众人听到后，却是会心一笑。
其实，绝大部分人，都是这么过来的。
“这些是背景，便于你们理解。在厚朴混了三个月，我被谈话了三次，终于有一天，我认识到，我不能这么浑浑噩噩的下去了。
于是，我做出了一点改变，我相信在座的，应该大部分都经历过这样的心路历程。”
说到这里，郭敬将自己的酒盅举在空中，玩味的看了看，“改变有，但出头难。谁知道我的出头是靠这玩意儿呢？就是这酒，让我出的头。”
他放下酒盅，继续说着，“有一天，当时集团公司排名第三的领导，胡品胜，胡总，也是现在厚朴乳业的董事长临时来我在的销售公司。
当时是有家贸易公司，欠了我们的尾款，一直不付钱，金额比较大，2100万，胡总是专程来解决这事的，约了对方的饭局。
本来，我是没机会陪这样的大领导吃饭的，结果当时也是机缘巧合，我们销售公司绝大部分人都在出外勤，而我的直属领导突然生病了。
胡总看了一圈，办公室里都是女同志，他就说，小郭，走，陪我走一遭。
当然，也不是我一个人，毕竟好几个部门都出了人。
说到这里，我想说一点我的经验之谈，其实，你们会发现很多人吃饭的时候啊，是不懂吃饭的。
记住啊，吃饭不是要搞定客户，而是搞定你的领导。搞定客户，是领导的事情。”
这个论调一出，让苏采薇直接愣住了。
这么直白吗？
第124章 不是我们配合的天衣无缝，只是表演的完美无缺
苏家，不是没有公司。
苏采薇，也不是没见过公司长什么样子的人。
自从被任命成了辅导员，她也在慢慢的接触职场，毕竟，那是行政条线。
但是，别管信不信，所有领导都在讲职场里的正能量。
而这炎黄集团里面……都是什么人啊！
公司总经理在大庭广众之下，教员工如何谄媚上司？
但是，台下的众人，却不这么看。
纷纷不自觉的挺直了腰杆子，露出了认真的眼神来。
干销售那么多年了，真话假话，人话鬼话，他们听得出来。
显然，这个总经理，在说实实在在的干货，是经验之谈。
一些中层干部更是认真，他们很清楚，郭敬此刻的那句话，才是这个世界上最真实的事情。
基层员工，隔着老板，去搞定对面的客户……
只有电视剧敢这么演。
“2100万的尾款，对方也是个大公司，但就不还，我们销售公司的领导怎么说都不管用。
那时我还是个小年轻，我也搞不懂为啥。
但是胡总过去后，十几分钟就谈妥了，就是这么神奇。”
看着总经理装萌新，台下众人都笑了起来。
这事吧，只能说，懂的都懂。
利益交换，位置对等的人才有对话的空间。
“然后就是饭局，两边谈得很是愉快，对面那个董事长也是随便开了个玩笑，说，
‘胡总，钱我答应还了，但这酒我们得喝痛快。今天你们公司来的年轻人也不少，这样，一杯酒50万，他们分着喝，我一个月后打款，如果哪个年轻人一口气喝了，我明早就打款！’”
说罢，郭敬拿起桌上的小酒杯，“就这种杯子，一杯5钱，2100万，就是42杯，两斤一两的酒。”
众人顿时瞪大了眼珠子，一口气，两斤多酒？
icu里阎王夸你身体棒？
但是，众人看向郭敬的眼神里，却多了几分敬重。
是个狠人！
后面的剧情，他们猜也猜得出来，肯定是这位郭总上去干了。
不出他们的所料，郭敬感慨的说着，“我一听，我就知道，属于我的机会来了，千载难逢的机会。
我们销售公司当时2000来个人，我一个新大学生，平时也不出众，虽然是个成电科的硕士，但老实说，甚至和那些大专生比起来，我的业绩都差。
2000多个人，大领导要想发现你，知道你，而后把你提拔起来，这种机会太渺茫了。
但是，那一刻，它来了。”
郭敬的眼里，全是回忆，甚至有了点水花，他抿了抿嘴，而后继续说着，“我当时就站起了身，对着对面的董事长说道，‘谢谢董事长栽培！’
我当时就叫来服务员，拿了42个小酒杯，全部倒满。
当时，那个董事长都傻了，他问我，‘你喝的了那么多吗？’
我也老老实实的说，‘喝不了’，我酒量其实就半斤。”
众人听得目瞪口呆。
这已经不是狠人了。
是玩命了。
苏采薇一双小手抓着桌子边缘，紧张的听着故事。
她突然觉得，郭敬讲的这些，好像……
比起校领导说的什么师德师风建设，要来得生活的多。
“那个董事长就问我，‘喝不了，那你要干什么？’
我说，‘喝了它！’
说完，我就把那42杯酒，全部倒进一个大盆子里去。
然后，我就跟我旁边的同事说，‘一会扶我一下’。
通知完同事后，我又向对面的那个客户董事长鞠了一躬，‘谢谢董事长，明天见’，说完我端起盆子就喝了下去，然后当场就不省人事了。
就是动作搞得有些大，形式感仪式感很强，第二天我醒来的时候，是在医院。”
说到这里，郭敬摇了摇头，半响后，对着寂静的大厅问着，“你们觉得，我这么做，是为了那2100万的尾款吗？”
不待众人回答，他笑了起来，“当然，2100万的尾款肯定重要，但不是最重要的。最重要的是什么？最重要的是，胡总，他这一辈子都记住我了。
从此，胡总就在刻意的培养我，因为我给他传递了这么一个信息：
给我一次机会，我愿意为你去生，去死！
这样的员工，哪个领导会忘？哪个领导会不提拔？”
郭敬淡淡的笑着，“所以，我从小郭，变成了郭经理，最后变成郭总。”
“错了，郭总不是最后，最后是郭董。”
卿云突如其来的话，让众人纷纷笑了起来。
郭敬也跟着笑着，“谢董事长吉言！”
而后他却对着大厅里人说道，“其实，那年，那场酒，其实就是一场戏，我就是那场戏的主角，其他人都是配角。对面的董事长见多识广的，他其实也清楚我在做什么，但无论是他，还是胡总，都在配合我。
这场戏，不是我们配合的天衣无缝，只是表演的完美无缺。”
这话一出，所有人全部呆了。
本来听得好好的年轻人，此时完全摸不着头脑，郭总这话又从何说起？
而一些上了岁数的人，却是微微的点着头。
坦率的说，他们此刻才相信，这才是真人真事。
郭敬见状笑了笑，“有些人明白了，有些人没明白，没明白的，你们自己悟吧。
反正，当时胡总就觉得，我这个娃娃孺子可教。
所以……”
说到这里，郭敬定定的望着众人，“所以，我觉得，今天有些人，是在犯傻！小卿总召开这个宴会的目的是什么，你们心里面其实都有数，这个时候不喝酒，你们来做什么？到此一游吗？”
说到这里，他便走到卿云的面前，将话筒递了过去。
卿云笑着拍了拍手，而后才接过了话筒，“感谢郭总的精彩分享。”
说罢，他在宴会厅里踱起了步子，“我问你们，刚刚那两个人，你们现在觉得，是不是理念出了问题？”
众人此刻也不得不赞同。
无论年轻人心里对这个道理认同还是不认同，但是公司董事长、总经理把话都说到这个份上了，他们也只能赞同。
而老油条们，此刻心里也有些恍然，相比起年轻人来说，他们更能听懂，其实别人说得还是挺推心置腹的。
“你们摸着良心说，人生有几次今天这种机会，可以和我这个公司董事长一起坐下来喝酒，醉一次，不值吗？那我就没法聊了。”
第125章 那小子真帅！
“来，第一杯，我先干为敬！”
卿云端起酒盅，扬起脖子，一口便闷了下去，众人见状，也只好跟着。
后面的唐芊影玉颈上青筋都抽搐了起来。
端着酒杯的她，进退两难。
按理说，她该喝。
但很不幸，她是个酒圾……
其实，绝大部分人，都是这么过来的。
“这些是背景，便于你们理解。在厚朴混了三个月，我被谈话了三次，终于有一天，我认识到，我不能这么浑浑噩噩的下去了。
于是，我做出了一点改变，我相信在座的，应该大部分都经历过这样的心路历程。”
说到这里，郭敬将自己的酒盅举在空中，玩味的看了看，“改变有，但出头难。谁知道我的出头是靠这玩意儿呢？就是这酒，让我出的头。”
他放下酒盅，继续说着，“有一天，当时集团公司排名第三的领导，胡品胜，胡总，也是现在厚朴乳业的董事长临时来我在的销售公司。
当时是有家贸易公司，欠了我们的尾款，一直不付钱，金额比较大，2100万，胡总是专程来解决这事的，约了对方的饭局。
本来，我是没机会陪这样的大领导吃饭的，结果当时也是机缘巧合，我们销售公司绝大部分人都在出外勤，而我的直属领导突然生病了。
胡总看了一圈，办公室里都是女同志，他就说，小郭，走，陪我走一遭。
当然，也不是我一个人，毕竟好几个部门都出了人。
说到这里，我想说一点我的经验之谈，其实，你们会发现很多人吃饭的时候啊，是不懂吃饭的。
记住啊，吃饭不是要搞定客户，而是搞定你的领导。搞定客户，是领导的事情。”
这个论调一出，让苏采薇直接愣住了。
这么直白吗？
第124章 不是我们配合的天衣无缝，只是表演的完美无缺
苏家，不是没有公司。
苏采薇，也不是没见过公司长什么样子的人。
自从被任命成了辅导员，她也在慢慢的接触职场，毕竟，那是行政条线。
但是，别管信不信，所有领导都在讲职场里的正能量。
而这炎黄集团里面……都是什么人啊！
公司总经理在大庭广众之下，教员工如何谄媚上司？
但是，台下的众人，却不这么看。
纷纷不自觉的挺直了腰杆子，露出了认真的眼神来。
干销售那么多年了，真话假话，人话鬼话，他们听得出来。
显然，这个总经理，在说实实在在的干货，是经验之谈。
一些中层干部更是认真，他们很清楚，郭敬此刻的那句话，才是这个世界上最真实的事情。
基层员工，隔着老板，去搞定对面的客户……
只有电视剧敢这么演。
“2100万的尾款，对方也是个大公司，但就不还，我们销售公司的领导怎么说都不管用。
那时我还是个小年轻，我也搞不懂为啥。
但是胡总过去后，十几分钟就谈妥了，就是这么神奇。”
看着总经理装萌新，台下众人都笑了起来。
这事吧，只能说，懂的都懂。
利益交换，位置对等的人才有对话的空间。
“然后就是饭局，两边谈得很是愉快，对面那个董事长也是随便开了个玩笑，说，
‘胡总，钱我答应还了，但这酒我们得喝痛快。今天你们公司来的年轻人也不少，这样，一杯酒50万，他们分着喝，我一个月后打款，如果哪个年轻人一口气喝了，我明早就打款！’”
说罢，郭敬拿起桌上的小酒杯，“就这种杯子，一杯5钱，2100万，就是42杯，两斤一两的酒。”
众人顿时瞪大了眼珠子，一口气，两斤多酒？
icu里阎王夸你身体棒？
但是，众人看向郭敬的眼神里，却多了几分敬重。
是个狠人！
后面的剧情，他们猜也猜得出来，肯定是这位郭总上去干了。
不出他们的所料，郭敬感慨的说着，“我一听，我就知道，属于我的机会来了，千载难逢的机会。
我们销售公司当时2000来个人，我一个新大学生，平时也不出众，虽然是个成电科的硕士，但老实说，甚至和那些大专生比起来，我的业绩都差。
2000多个人，大领导要想发现你，知道你，而后把你提拔起来，这种机会太渺茫了。
但是，那一刻，它来了。”
郭敬的眼里，全是回忆，甚至有了点水花，他抿了抿嘴，而后继续说着，“我当时就站起了身，对着对面的董事长说道，‘谢谢董事长栽培！’
我当时就叫来服务员，拿了42个小酒杯，全部倒满。
当时，那个董事长都傻了，他问我，‘你喝的了那么多吗？’
我也老老实实的说，‘喝不了’，我酒量其实就半斤。”
众人听得目瞪口呆。
这已经不是狠人了。
是玩命了。
苏采薇一双小手抓着桌子边缘，紧张的听着故事。
她突然觉得，郭敬讲的这些，好像……
比起校领导说的什么师德师风建设，要来得生活的多。
“那个董事长就问我，‘喝不了，那你要干什么？’
我说，‘喝了它！’
说完，我就把那42杯酒，全部倒进一个大盆子里去。
然后，我就跟我旁边的同事说，‘一会扶我一下’。
通知完同事后，我又向对面的那个客户董事长鞠了一躬，‘谢谢董事长，明天见’，说完我端起盆子就喝了下去，然后当场就不省人事了。
就是动作搞得有些大，形式感仪式感很强，第二天我醒来的时候，是在医院。”
说到这里，郭敬摇了摇头，半响后，对着寂静的大厅问着，“你们觉得，我这么做，是为了那2100万的尾款吗？”
不待众人回答，他笑了起来，“当然，2100万的尾款肯定重要，但不是最重要的。最重要的是什么？最重要的是，胡总，他这一辈子都记住我了。
从此，胡总就在刻意的培养我，因为我给他传递了这么一个信息：
给我一次机会，我愿意为你去生，去死！
这样的员工，哪个领导会忘？哪个领导会不提拔？”
郭敬淡淡的笑着，“所以，我从小郭，变成了郭经理，最后变成郭总。”
“错了，郭总不是最后，最后是郭董。”
卿云突如其来的话，让众人纷纷笑了起来。
郭敬也跟着笑着，“谢董事长吉言！”
而后他却对着大厅里人说道，“其实，那年，那场酒，其实就是一场戏，我就是那场戏的主角，其他人都是配角。对面的董事长见多识广的，他其实也清楚我在做什么，但无论是他，还是胡总，都在配合我。
这场戏，不是我们配合的天衣无缝，只是表演的完美无缺。”
这话一出，所有人全部呆了。
本来听得好好的年轻人，此时完全摸不着头脑，郭总这话又从何说起？
而一些上了岁数的人，却是微微的点着头。
坦率的说，他们此刻才相信，这才是真人真事。
郭敬见状笑了笑，“有些人明白了，有些人没明白，没明白的，你们自己悟吧。
反正，当时胡总就觉得，我这个娃娃孺子可教。
所以……”
说到这里，郭敬定定的望着众人，“所以，我觉得，今天有些人，是在犯傻！小卿总召开这个宴会的目的是什么，你们心里面其实都有数，这个时候不喝酒，你们来做什么？到此一游吗？”
说到这里，他便走到卿云的面前，将话筒递了过去。
卿云笑着拍了拍手，而后才接过了话筒，“感谢郭总的精彩分享。”
说罢，他在宴会厅里踱起了步子，“我问你们，刚刚那两个人，你们现在觉得，是不是理念出了问题？”
众人此刻也不得不赞同。
无论年轻人心里对这个道理认同还是不认同，但是公司董事长、总经理把话都说到这个份上了，他们也只能赞同。
而老油条们，此刻心里也有些恍然，相比起年轻人来说，他们更能听懂，其实别人说得还是挺推心置腹的。
“你们摸着良心说，人生有几次今天这种机会，可以和我这个公司董事长一起坐下来喝酒，醉一次，不值吗？那我就没法聊了。”
第125章 那小子真帅！
“来，第一杯，我先干为敬！”
卿云端起酒盅，扬起脖子，一口便闷了下去，众人见状，也只好跟着。
后面的唐芊影玉颈上青筋都抽搐了起来。
端着酒杯的她，进退两难。
按理说，她该喝。
但很不幸，她是个酒圾……